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史光荣自传 第三章 性格决定命运,思维决定财富(2)

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-02-13  阅读数:1156

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核心提示:习惯形成性格,性格决定命运。 ------约凯恩斯(美国)2)胆大心细,财源滚滚1989年10月16日,我的儿了峰峰出生。儿子出生时,正是公司迅速发展的时期,公司业务繁忙,生意兴隆,堪称是财源滚滚。我的儿子峰峰跟女儿燕燕只相差一岁,因为我那时经常在国内各个省市跑业务,照顾两个年幼儿女的重担自然就落在我的妻子身上。虽

习惯形成性格,性格决定命运。

                  ------约·凯恩斯(美国)

2)胆大心细,财源滚滚

1989年10月16日,我的儿了峰峰出生。儿子出生时,正是公司迅速发展的时期,公司业务繁忙,生意兴隆,堪称是“财源滚滚”。

我的儿子峰峰跟女儿燕燕只相差一岁,因为我那时经常在国内各个省市跑业务,照顾两个年幼儿女的重担自然就落在我的妻子身上。虽说我在外而全力打拼,是为了让这个家过得好一点,可是,每当我回家看到妻子不停忙碌的身影时,我心里就会升起对家庭、对妻子的愧疚之情。好在善解人意的妻子理解我、支持我,非但不怪我,反而劝我在外面不要太辛苦,要注意身体。

在妻子的支持下,我信心十足,决定把公司做大做强。所以,当公司有了一些资金后,我又扩大了经营项目,即兼做国内投资。

从这一点来看,我这人是很有胆量的。因为在20世纪80年代末,大部分人对“投资”领域比较陌生,即便是在我的朋友圈里,也鲜有人知道这个行业,但我已经涉足了。

这么多年的创业经历,让我发现,创业需要胆量,做事更要细心,首先要集中精力,重视眼前,就是把眼前的小事做好。佛日:“活在当下一瞬问。”意思是说,我们应当把注意力集中在我们的现实世界中,不要追悔太多过去,更不要沉溺冥想未来,而应全力以赴把握眼前,重视当下所从事的工作和事务,把手下每件事情处理满意,才能把握生命的内核,拥有充实愉快的生活。

另外,还要排除干扰,稳定情绪。我们每个人的心理能量都是有限的,如果有过多的杂务干扰,心绪烦乱,就容易涣散注意力,就很难做到全神贯注。而要真正做到细心谨慎,就必然要处理好自身的各种心理困惑,保持一颗平静的心,正所谓“宁静而致远”。正是因为我做事细心,在工作时十分投入,才能做到心无旁骛。

做一个细心的人,关键还在于赋予自己责任,切实用心。我们要相信,做任何事情,都是事在人为。同样一件事情,如果你能够敢负责任,舍得用心,就能把事情做得成功。但如果你毫不在乎,就可能竹篮打水一场空。只要能够负起责任,你会油然而生一种神圣的责任感和使命感,这就有可能激发我们全部的智慧,调动我们无穷的潜力。因此从这个意义上说,做事情细心在很大程度上是基于一颗责任心而来的。

或许是我具备了这些特点,公司才发展得越来越好吧。

1989年8月,徐玉虎突然给我写来一封信。他在信中没有告诉我具体要做什么项目,只是说他们公司最近一年中开始做边境贸易,就是与蒙古国做边境贸易,询问我是否感兴趣,如果感兴趣,就亲自来这里考察一下。

我读完信,立刻嗅到了商业机遇,直觉告诉我,要想扩大公司,就得把业务做到边境去。于是,我当机立断,决定亲自去考察那里的市场。

在20世纪80年代,二连浩特是个边境城市,虽然城市很小,但那时的政策规定,要去边境城市,必须办理通行证。没有通行证是不能进市区的,这个要求比较严格。

史光荣董事长创业初期(前排中)与公司员工

我那时急于想了解那里的情况,不知道要办理通行证,就带着公司的三个同事上了去二连浩特的火车。

我们乘坐的是火车,在路过内蒙古自治区的塞汉特拉时,遇到乘警检查证件,告知没有通行证的不能去边境城市,只能坐火车原路返回。

听到这个消息,三位同事很着急,我劝他们不要着急,想想其他办法,实在解决不了,就原路返回,重新办理通行证后再来。

细心的我在和检查我们通行证的乘警说话时,发现他人很和气,对于乘客的提问不厌其烦,他说的一句话让我心里一动,他温和地说:“让大家出示通行证,不是我故意为难你们,是我的工作需要。”

我就对他说:“乘警同志,我们去二连浩特有急事,因为是第一次来,不懂得办理通行证,你看能不能让我们先过去,下次我们再办理通行证。”

乘警想了想,就同意了。

我们过去后,来到二连浩特的公安处备了案,就去了二连浩特的海关内。

第二天,我带着三位同事去找徐玉虎,他看到我们来了非常高兴,就带我们去边境贸易总公司。

徐玉虎带我们去见了公司的李科长,我问李科长:“你们公司主要做哪方面的生意?”

李科长说:“主要是跟蒙古国做贸易交换的生意,就是用我们的大米、白面来换对方的废铜、废铁。”说到这里,他叹了一口气,说:“这半年来,我们从蒙古换回好多废铜、废铁,就算是当作加工材料。也不好卖。”

当时二连浩特是个边境城市,信息闭塞,交通也不发达。更重要的一点是,与边境城市做生意需要办理通行证等一些烦琐手续,这样一来,没有人愿意做这种劳神费力的生意。所以,这些废铜、废铁在这里还真成了一堆“废铜烂铁”。

我听后却很感兴趣,那时我已经做了几年的外贸生意,知道市场上这些“废铜烂铁”很有销路,就问:“你们有多少?我要。”

他很高兴,就带我们去露天仓库看货。我粗略地估计了一下,大概有30吨废铜废、废铁。他对我说:“你如果要,每吨8500元卖给你们。”

那时,这些废铜、废铁在大同的市场上,一吨是13000元、差价较大。只不过这个城市小,商业信息不流通,才卖不出去。

作为生意人,我在心里飞快地盘算了一下,一吨能赚4500元,30吨能赚13万元。这可是一笔好生意,机不可失,失不再来,我立刻与他们订立了一个口头协议,对他们说:“这样吧,你们的货,我全部要了。不超过一周,我带着支票过来拉货。”

他们很高兴,一口答应了。

一周后,我把购买30吨废铜、废铁的支票带来了,又从二连浩特市,雇了三辆解放牌带拖挂汽车,看着他们把30吨的废铜、废铁全部装上车后,就让公司的人跟着货车走,我坐火车直接回太原。

让我没有想到的是,货车经过丰镇市时,被丰镇市工商局扣下了。丰镇市在山两、内蒙古的交界处。检查人员说,废旧物资不允许出省,出省需要内蒙古的一个废旧物资在省总公司开出手续,允许出省才能出,不允许出省就不能出去。

在太原接到公司的人打来的电话后,我不敢怠慢,立刻又坐火车去了丰镇市。

在丰镇市,我一下火车就碰到一位年轻人,他开着一辆212的出租车,我就坐上了他的车,告诉他去市里的工商局。

在车上,他问我去哪干什么?

我如实用答道,在二连浩特市买了一些废铜、废铁,因为缺手续,被丰镇市工商局扣押了车。

他说他有办法。这样他把车直接开到了工商局,他让我在车上等回信。他自己先到里面去问。

若是一般人遇到这样的事情,心里可能会有所怀疑,不敢轻易相信一个陌生人。我之所以敢相信他,可能与我长年在外跑业务有关,因为见多识广,我在跟他聊天时,凭着直觉,相信他是一个办事比较靠谱的人。

“即使他帮不了我这个忙,我又没有什么损失。”我想,“到时再另想其他办法。”

事情很快就办成了,我对他很感激,与他也成了朋友,这时我才知道,他是丰镇市工商局下属机电公司的经理。

我把30吨废铜、废铁拉到太原后,如果卖到回收公司,每吨能赚4000多元,但我没有卖。而是拉到太原市的一个铜厂。我带料加上成铜盘球后,卖给河北徐水县一个加工厂,这样每吨能赚1万元。30吨我赚了30多万元。

通过这一笔生意,我尝到了甜头。为了与二连浩特长期做这方面的生意,我就在二连浩特市成立了办事处,安排几个人在那里对接业务。

这段时间,我总结了一下公司成功的经验,我认为最重要的就是做人,就是人们常说的“要做事先做人”。做事业也是如此,只有个人被人们认可的时候,才会在事业上有所发展。你会做人,别人就会觉得你可靠,这时才愿意与你合作,你才会发展。除此以外,这也和我的性格有关系。我分析了一下我的性格,主要有以下几点:

一是有自信。对于初期创业的人来说,创业是有很多艰辛的,甚至有很多人会对你提出质疑表示不理解,更不会支持你,当你的亲人也不支持你的时候,你需要自己一个人走,那么这个时候对自己的信念的要求很高,一定要知道自己可以,要给自己信心,只有这样你才能走下去,也只有对自己有足够的自信时,才能让别人有信心跟着你走下去。
  
二是决策力很强。一个人要想做大事情,不能优柔寡断。特别是对创业的人来说,这是大忌,如果你的性格中有一大部分是这样的成分,就得赶快扔掉,不然就不要选择创业,这是危机。一个没有决策力的人是不可能成功的,只有自己当机立断才能获得更多的机会,机会是稍纵即逝的,因为你是老板,拍板也是你必须要做出的决定,但是要记住这并不是冲动和武断的一种形式。

三是要有团队精神。就是要注重管理,提升自己的综合素质,并注重创新的作用,公司从一个只有几个人的公司,发展到现在有下百人的大集团,仅凭一个人的能力是远远不够的。所以,要想把公司发展壮大,除了自己不断努力外,还要建立一支有品牌效应的团队。
 

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