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史光荣自传 第二章 爱拼才会赢,“拼”出人生的第一桶金(2)

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-02-05  阅读数:524

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核心提示:想象你自己对困难做出的反应,不是逃避或绕开它们,而是面对它们,同它们打交道,以一种进取的和明智的方式同它们奋斗。 马克斯威尔马尔兹(美国)2)真诚待人,铺就人际关系1984年,我因工作出差到黑龙汀大庆,在大庆市区,有一个龙凤卧里屯,卧里屯原是一个小村序的名称,位于安达车站到萨尔图车站的中问。说到卧里屯名字

想象你自己对困难做出的反应,不是逃避或绕开它们,而是面对它们,同它们打交道,以一种进取的和明智的方式同它们奋斗。

                                                                                                            ——马克斯威尔·马尔兹(美国)

2)真诚待人,铺就人际关系

1984年,我因工作出差到黑龙江大庆,在大庆市区,有一个龙凤卧里屯,卧里屯原是一个小村庄的名称,位于安达车站到萨尔图车站的中间。

说到卧里屯名字的由来,还有一个真实的故事。

中东铁路修成后,一个名为约瑟·卧里克夫斯基的俄国人与他的妻子一起留存这里担负护路任务。夫妇俩养着两头白花奶牛。他们很会喂养奶牛,养的奶牛体壮奶丰,在方圆百里都很有名气。

于是,人们一提到这个地方,就会提到约瑟·卧里克夫斯基的名字。时间久了,人们就把就约瑟·卧里克夫斯基的名字演化成村名,取前面“卧里”两个字,再加一个“屯”字,叫作“卧里屯”。

现在的卧里屯火车站早已扩建成二级车站。车站的正南方两公里处是大庆化肥厂和30万吨乙烯联合化工厂。

我在卧里屯待了三年,在这三年中,正赶上计划经济转为市场经济,国家政策支持人们下海经商。此时的我,在妻子的支持下,继续边上班边做生意。

古人云:“君子所以异于人者,以其存心也。君子以仁存心,以礼存心。仁者爱人,有礼者敬人。爱人者,人恒爱之;敬人者,人恒敬之。”一念不生是谓诚,故“诚于心,必能形于外”。真诚待人是最基本的待人之道,更是一种高明的处世之道。一个真诚的人在对待每件事、每个人的时候,都能抱着一份诚恳的态度,一颗真实的心,无条件地信任他人。只有做人真诚,才能够得到更多人的支持。真诚存在于我们与人相处的各个细节之中,而一个人若真诚待人,必然会获得他人真诚的回报。

因为我为人实在,讲义气,在做生意过程中,我认识了很多志同道合的合作伙伴。

我在卧里屯工作时,一直留心着商机。我发现,这里生产的化工材料聚乙烯为典型的热塑性塑料,是一种无臭、无味、无毒的可燃性白色粉末。在市场上很紧俏。而这些产品有计划内价格,也有计划外价格。

史光荣董事长(左)与好友

聚乙烯当时每吨的计划内价格是3800元,而市场价是6000多元。我粗略地算了一下,如果我把这里的聚乙烯拉回太原卖掉,一吨能赚2000多元。那时我每月的工资是38元8角7分。

高利益伴随着高风险。虽然聚乙烯的计划内价格和市场价格差价很大,但要想做这个买卖,需要的本金数目也很大。于是,我就跟几个朋友商量,想和他们合伙做这个生意。他们在与家人商量后,不敢做了,一是担心影响工作,害怕丢掉工作;二是那么多钱,万一赔了怎么办?当时大家都在厂里上班,虽然有不少人都在一边上班一边经商,但厂里制度规定是不允许这么做的。那些利用工作的业余时间经商的人,交际能力比较强,工作能力也强,能够把业余创业与工作平衡好。

我做事果断、雷厉风行、干脆利索。不管是工作,还是创业,一旦想好的事情,就会立即行动,从来不会优柔寡断。当时我心想,经商是利用业余时间去做,又不影响工作,即使被人发现了,大不了丢掉工作,正好可以专业经商。即使经商不赚钱,也可以做其他事情啊。只要肯动脑,肯实干,不愁没饭吃。

因为找不到合伙人,我决定自己一个人做这笔生意。

然而,生意开始并不顺利,虽然这几年我利用共作之余的时间,做小生意赚了一点儿钱,但离做这笔生意所需要的资金差太远了。这样,我所面临的第一个困难就是融资,我坚信多么难做的事情,都有解决的方法。

我先找了身边的亲戚、朋友们借钱,由于我平时爱帮助人,做事比较靠谱,大家都很相信我,可以说,筹钱很容易。再加上自己那点积蓄,就开始做这笔高风险、高收益的买卖。

就这样在把工作做好的基础上用业余时间一点点地倒卖这些紧俏的化工材料。等赚到钱后,先偿还借来的钱,并付给他们很高的利息。

他们告诉我,现在不用钱,让我继续用。我就把利息给他们。同时,还会给他们准备一份特别大的厚礼。

小时候,父母就教育我们要真诚待人,特别是对那些在遇到危急时帮助过我们的人,一定要感恩。只有诚实的人才能够得到别人的肯定和欢迎。

我相信每个人都愿意和诚实的人打交道。经商后,我更加明白了诚实待人的重要性。有人说商人是“重利轻义”的,其实这只是说的一部分人,大多数的商人,我指的是那种愿意把经商当作事业来做的商人,都是讲诚信的。特别是想把生意做大做强的人,更会真诚地对待自己的每一个客户和合作伙伴。

真诚待人是最基本的待人之道,更是一种高明的处世之道。我们只有做人真诚,才能够得到更多人的支持;只有时刻保持诚实的心态,我们才能够更好地与人相处。

每个人都知道,如果你有足够丰富的人际关系资源,那么资金和技术问题就能迎刃而解。“人”才是担负起一个人事业成功的关键。只有“人”才是决定一个人事业成功的关键!

史光荣董事长青年时期

关于人际关系的说法有很多:人际关系是金、人际关系就是钱的来源、人际关系是一个人最重要的资产、人际关系铸造百万富翁。一个人有钱比不过“有人”,事业从“人际关系”开始,人缘变财源。盘活“人际关系”,我们的事业才得以飞跃!有人就有钱,有钱就有人,这两个脉搏是相互依赖着,我们只有具备和掌握了这两个命脉,才会百战百胜,永立不败之地。

我觉得人际关系的道理与“财聚人散,人散财散;财散人聚,人聚财聚”的道理是一样的。

人们愿意帮助你,愿意聚集在你周围,是因为他们相信你,同时也希望你可以带领他们实现自己的梦想。所以,如果你舍得拿出钱财帮助周围的人,那么就有人愿意跟在你身边,和你一起做事情;如果你牢牢地把钱握在手里,舍不得送给任何人,那么,人们就会像水一样离开你。

其实,世界上的事情就是这样奇怪,你越拼命想抓住一件东西,却往往消失得更快。钱财也一样,你若想拼命抓住它,一丝一毫都不放过,那么你就不能获得真正的财富。

如果我们真诚地对待身边的人,舍得为身边的人付出,那么别人也会用真诚对待我们,我们将会赢得更多的东西。

我们每个人,在自己所接触的人中,会有各种各样的人,他们中有与自己合得来的,也有合不来的。虽然我们有权利选择和什么样的人来往,甚至可以尽量不与自己性格不合的人交往,但是,这绝不是一个英明的选择。因为无论在任何时候,我们都生活在一个集体之中,这就注定必须与各种人相处,因此,我们只有积极主动地努力适应对方的性格特点,真诚地对待身边的每一个人,才能够建立良好的人际关系。

还记得,我初次创业时,为了与自己性格合不来的人建立起良好的人际关系,平时会多用心、多留神自己和对方的言行举止,然后试着改变一下自己的思维,改变一下白己的观点、看法,做这些努力对彼此之间关系的好转大有作用。

时至今日,当我的企业越做越大,我越发明白,真诚地对待周围的人,就是在为自己以后的事业铺人际关系;假如舍得把你的钱财“散”给你周围的人,你做事情时,会得到很多人的支持。


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