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小心你的“穷人思维”

   日期:2016-11-21     来源:互联网品牌管    浏览:234    评论:0    
核心提示:注意到了吗,最近有两个词很火穷人思维和富人思维。乍听起来,好像是说穷人和富人的思维特质,其实不尽然。哪怕你再有钱,可能依然有穷人思维。两种思维不仅可能影响你的经济实力,更关乎你的生活质量和幸福程度。这是怎么回事?穷人思维到底穷在哪?今天分享一篇资深广告人李刚的文章,或许他揭示的穷人思维本质,会刷新你
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注意到了吗,最近有两个词很火——“穷人思维”和“富人思维”。乍听起来,好像是说穷人和富人的思维特质,其实不尽然。哪怕你再有钱,可能依然有穷人思维。

两种思维不仅可能影响你的经济实力,更关乎你的生活质量和幸福程度。这是怎么回事?穷人思维到底“穷”在哪?今天分享一篇资深广告人李刚的文章,或许他揭示的“穷人思维”本质,会刷新你的认知。

有人问我:贫穷会对一个人的思维方式造成多大的影响?

我想,不是小气,穷人不一定会小气;也不是见识少,这跟一个人的知识结构更有关系。

想要回答这个问题,首先要搞清楚——贫穷的问题到底在哪儿?

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穷人嘛,就是缺钱的人。没错,所以呢?

多和少都是相对的,穷人缺钱,但他们和富人拥有的时间完全一样。所以,穷人就是那种钱“绝对”少,但时间相对“多”的人。

从经济学的角度上讲,你缺什么,就会把什么看得特别重;不缺什么,就会把这个东西的价值看得特别轻。

有一次,我在知乎上推荐了一本书,有人问我有没有电子书资源——没好意思说出来的话,我帮他补充了:免费的。

过几天,他又来留言说自己在各大网站、网盘、资源站找遍了,都找不到资源。这好像是说:没有免费资源的书,你推荐个屁啊。

拜托,这是一本帮你提高思维能力的书,各大网站上都有卖,也就40多块,而且书的内容我也一一介绍了,你既然想看,说明读这本书不会浪费你的时间。

免费的东西不一定真免费——难道你找资源的时间,就不值这40多块钱?

这本书的名字也就是我们今天要谈的话题:《稀缺:我们是如何陷入贫穷与忙碌的》。它向我们解释了“穷人为什么这么穷,富人为什么这么忙”。

我先得补充一句,“穷人思维”不是“穷人”的思维,而是“曾经是穷人”的思维。

比如说,我们就算完全买得起一本书、看得起一部电影,我们还是先习惯性地先找一找免费资源。不管是70、80、90后,我们大部分人都是在资源相对不足的环境中成长,多多少少都带着这点穷人思维。

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穷人思维对我们的第一个影响,就是喜欢用时间换钱。

最近有一部超级烂片叫《热血雷锋侠之激情营救》,豆瓣上有95.7%的人打一星。但根据我的经验,就算片子再烂,中途退场的人也不会超过30%。

就是说,有超过60%的人看来,90分钟的时间价值不会超过30元的票价。

穷人的时间不值钱,所以愿意用时间换钱,这是一种“经济行为”。但当你的口袋已经走出穷困,却仍然把自己和别人的时间都看得不太值钱的话,说明你的脑袋依然停留在穷人思维中。

用经济学的观点来说,穷人思维往往过于注重“沉没成本”。

什么叫沉没成本?

就是你花了30块钱看电影,无论电影好看不好看,这个钱都回不来了。所以你为了这30块的沉没成本,愿意付出更多的时间成本去忍受这部电影,而不是干脆中途退场。

有一个有趣的现象叫“买鞋定理”:

假设你在商场买了双鞋,大小没问题,但真正穿的时候又发现夹脚,退也退不掉,于是,你会经历下面的心理挣扎:

➤不甘心定理:

这双鞋对你而言越贵(换句话说,你越穷),你尝试穿一下的次数也就越多(受的罪越多);

➤侥幸定理:

你确定穿不了了,那么这双鞋越贵,放在你家里占地方的时间就越长;

➤绝望定理:

无论你放多长时间,总有一天,你都会把它扔了,有多远扔多远。

终于,世界清静了,但可早知今日,何必当初?

对此,富人思维则完全相反:花钱,要么是为了赚钱,要么是为了享受,两样都不搭的事,就不值得白白浪费精力。

当然,这种“时间不值钱”的穷人思维,往往只在人生过渡期对我们产生影响。但下一种思维惯性,就没那么好摆脱了。

- 3 -

有一句话平时说出来会得罪人,但有了前面的理论铺垫,我就不怕大家打死我了:

价格贵?

这怎么会是产品的缺点呢?

难道不是你的缺点吗?

我不是嘲笑大家穷,而是想说穷人思维容易在价值判断上出问题。

    举个例子

超市里的被子打折,有大、中、小三种规格,原价分别是300元、250元和200元,现价一律150元。

根据售货员的经验:穷人更倾向于买大的——省钱,而有钱人更倾向于适合的尺寸——也就是纯粹为了自身需求。

这就是穷人思维造成的第二个影响,《稀缺》一书中称之为“管窥效应”:指人们在资源匮乏的情况下会变得更为专注,但注意力过度聚焦会导致判断力下降。

什么意思呢?

就是说穷人思维让我们过于关注自己拥有的资源,从而忽略了另外一些更重要的东西。比如说,你的目标。

▲插画家Kambiz Derambakhsh作品

拿我自己当例子吧,就在几年前,我太太说要买一套学区房。

我把家里的钱给她一算,连首付都不够,于是就建议她,等钱再攒多点吧。

当然,胳膊拧不过大腿,最后太太七拼八凑、东挪西借,居然把首付给凑足了。穷人买房大多有这样的感受:当时认为不可能的事情,只要下定决心,后来也就办成了,想想也没那么难。

论理财能力,我绝对在太太之上;但在买房这件事上,我却从一开始就陷入了穷人思维——不去思考学区房是不是一个必须且合理的目标,而是首先考虑自己的钱够不够。

穷人思维的特点是量入为出,而富人思维特点是目标导向。

带着穷人思维的人买房,最先考虑的是自己有多少钱付首付、月收入多少还贷,然后再倒过来推算自己该不该买房、买什么房。

而带着富人思维的人则先问我要不要买房、买房有什么用、想买什么房,然后再算还差多少、怎么解决。

如果一项任务的目标是合理的,那么我们就不能以“资源不足”为理由去否定这个目标。

- 4 -

穷人思维最可怕的一点,是它会消耗我们有限的自控力。

过去有一种看法,说穷人的意志力会更强,但事实完全相反。

在行为经济学上就有一个叫“决策疲劳”的概念,意思是说你在短时间内做出的决策越多,你的精力越疲惫,内心就越不愿意再一次权衡利弊,导致决策越来越随意。

有经济学家就发现,这种“决策疲劳”对穷人的影响最大。

美国的穷人喜欢买垃圾食品,不仅仅是因为便宜,而且因为他们习惯每买一样东西都要反复比价。

一方面,这占用了他们的大量时间,没有精力去提高自己的判断能力;另一方面,那些频繁的、无意义的决策,使他们的大脑疲劳,从而无法抵御那些垃圾食品的诱惑。

美国的例子太远了?

那就想想你自己的减肥经历吧——在大量运动消耗了你的意志力之后,你是不是更抵挡不了冰激淋的诱惑了?是不是总想找机会“慰劳”自己一下,从而导致前功尽弃?

电影《华尔街之狼》就讲了一个专门骗穷人的股票经纪人,他发现,穷人在长期消费决策中,形成了一种思维惯性——便宜的东西更有吸引力。当他们把这种思维惯性带到了投资中,就很容易成为“垃圾股”的目标客户。

电影里有句台词说:“我们把垃圾卖给垃圾人,因为钱在我们手里,总比在他们手里更能发挥价值。”

这不仅是全天下骗子们的心声,更揭露了穷人思维的弊端。

把“垃圾”卖给想发财的穷人,这在中国也是最赚钱的生意:那些利率高得吓死人的垃圾P2P、那些根本不可能上市的“内部原始股”、那些无数次崩盘又卷士重来的“3M骗局”,都是抓住了穷人思维的致命弱点——既无判断力,又无自制力。

那么,带有富人思维的人是怎么投资的呢?

在巴菲特的投资偏好中,既没有房地产,也没有互联网,前者因为不喜欢,后者因为看不懂。

这,就是自制力——如猎豹一般,集中自己的有限精力,长时间地等待自己看得懂的机会,最后全力一击。

- 5 -

不过如前文所说,穷人思维不是穷人的专利。

事实上,许多富人在重大决策中也常常会陷入穷人思维中,哪怕是最不缺钱花的——皇帝。

在历代皇帝中,清朝的道光皇帝最以“节俭”闻名:

皇后过生日,一人一碗打卤面,吃完不准添。

在建自己的陵寝时,因为他给的银子太少,从而产生了严重的施工质量问题。最后,工程不得不返工,经过两建一拆,耗资反而是清代帝陵中最多的。

用《稀缺》里的一句话来说就是:“我们在小物件上连几毛几分钱都会计较,而在大物件上却挥金如土。”

道光会有如此严重的穷人思维,我认为这是历史原因的:康乾盛世的虚假繁荣后,导致嘉庆一朝财政空虚,这给当时还是皇子的道光留下了无法磨灭的可怕印象——穷怕了。

(道光皇帝画像)

于是,道光的“节俭”,省到了“误国”的程度:

他挖空心思想节省开支的办法,居然把主意打到了驻守新疆的军队上,想撤了他们。

大臣想,这不是开国际玩笑吗?

道光嘴一撇,不撤也行,反正我不给钱了,大家自己想办法吧。

这一逼,果然逼出办法——大臣把驻守在其他要塞的军队平均撤掉一些,然后把节省下来的军晌拨给新疆。

到了十几年后的鸦片战争,大家才发现,英国军舰可以在十几天内把大批士兵从广州运到天津,而清军则分散在全国各地,一次兵力的集结往往要花上几个月——仗都打完了,十几万军队还在半路上东奔西跑。

这就是穷人思维的核心:如果你只关注钱,你往往是在浪费钱;如果你只关注眼前的利益,你很可能赢了一场战役,却输掉了整个战场。

- 6 -

在冯小刚的电影《一九四二》里,张国立演的地主在逃荒路上说了一句话:“我知道咋从一个穷人变成财主,不出十年,大爷我还是你们的东家,那时候咱再回来!”

我不知道怎么让穷人变成财主,但我认为这首先要摆脱穷人思维。以下,给大家几点建议:

1、建立“时间价值”的概念:

减少做那些“时间花得多、收益少”的事情;

2、牢记“沉没成本”不可追:

钱已经花错了,再浪费时间就是错上加错;

3、培养“目标导向”的思维:

好的项目永远会遇到钱少的问题;但只要目标正确,钱总有办法解决;

4、减少无意义的频繁决策,节省宝贵的意志力:

比如说,我们可以在每年年初设立一个“享受一下”的基金,所有预算外消费都在这里开支,从而不必每次消费都反复权衡;

又比如说,选择以基金定投这种被动的、不需要太多决策的投资品种为主要的投资对象;

再比如说,对于需要大量意志力的活动(学外语、健身等等),只挑最重要的做,因为多了会影响你做重大决策时的判断力;

5、拓展自己的视野:

适当做一些眼前“无用”的事,防止进入只关注当下的“管窥”状态,建立长远规划的战略意识。

以前,我妈每年年底大扫除扔东西时,总爱念叨一句话:“穷人才留破烂,越留越穷。”

其实,穷人思维才是越留越穷、最应扔掉的“破烂”。永远记住——真正的穷不是缺钱,而是呆在穷人思维的怪圈里走不出来。

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