对话西洋总经理

“逆风而上，显创佳绩”，2020年在经受疫情和贸易升级的双重压力下，贵州西洋实业上半年度，整体销量同比增长了35%，展现了大企业雄厚的实力。

后疫情时代，经济发展受挫，如何在低迷的市场中突破瓶颈，走上可持续发展道路，离不开一个企业中极具远瞻性眼光的掌舵人。

作为大型复合肥行业代表之一—贵州西洋实业有限公司在2020年为“第一个五年计划”交上一份完美的答卷，今年是“第二个五年计划”的首年。过去我们的收获是哪些?未来我们又将推出哪些新政策?

对此，我们对西洋实业总经理贾启彬进行一个全面的采访。

Q1：面对疫情的冲击，各行业都遭受到严重的打击，而公司经营状况持续走高，您觉得关键点是什么?

贾总：咱们西洋在2020年度上半年整体经营实现35%的增长，能实现这个效益，我觉得首先要感谢国家的惠农政策，国家倡导经济内循环和粮食安全，在疫情期间也给到农业一些扶持政策，西洋也正是得益于整体利好的大环境中。

另外，回归我们自己的公司经营理念，“脱虚入实，求变强基”一直是我们强调要脚踏实地执行下去的方针，尤其是在“强基”层面上，一直在持续的拓展，如更注重产品品质，深耕产品研发，坚持技术的创新，包括公司从环保方面，绿色发展上持续的发力。循序渐进的强基工作，为公司的提供了可持续发展的土壤，增强了抗风险能力，实现稳中求进，强基固本。

Q2：西洋作为大型农业代表企业之一，您认为我们的核心竞争力是什么?未来的发展中，我们要坚持走什么样的发展道路呢?

贾总:我觉得一个企业要想成为行业标杆，离不开各个领域的配合，如果要说最大的核心竞争力那应该体现在公司体制上，西洋一直以来采用的是股份制度，员工入股的举措，这一新的制度打破原有守旧、固守根本的传统模式，由内而外彰显团队的创造力，强化大家的主人翁意识，从奋斗中获得成就感。

这一决策不仅提升了员工的积极性，从公司层面上来说，让合伙人参与到公司决策中来，避免了传统企业“一言堂”的“短命”现象。未来，我们还将发挥股份制优势，挖掘技术人才，培养优秀的中坚力量和接班人。

Q3：今年是西洋的第二个五年计划首年，公司新的规划和期望是什么?

贾总:第一个五年计划我们完成的还不错，提升了我对第二个五年计划的信心，今年首要任务是加大人才的吸纳和培养，人才是基础，有了人才才能创造无限的价值，西洋的未来能有多大的市场份额取决于专业型人才培养程度。

除此之外，还有一个重点发展方向，那就是我们绿色工厂，2021年我们准备投入1.5亿做工厂的升级，对现有的安全环保设施全面升级，并将打造高于国家和地方的安全环保指标的绿色工厂，真正实现企业的可持续发展;

人才培养，技术创新及环保生态作为企业发展的三大引擎，并驾齐驱才能打造更有生命力和创造力的农业大企!其中，创新性产品是企业前进的三驾马车之一，不可或缺。产品是我们打入市场的真枪实弹，市场在不断地变化，我们产品应该随着市场需求升级而升级，提高功能性产品在整个企业产品链的占比，过去占比在40%，未来我们将功能型产品的销量达到60%以上，并强化产品的研发，进一步加大服务能力和研发能力。

西洋未来的市场规划和产品方向都将致力于解决这些痛疾，在产品研发上提升肥料的利用率，通过农化服务和技术指导，来提升农户科学施肥的意识。同时建立优秀的生产研发团队，引导农户计划性生产，围绕绿色农业发展理念，研发生态产品，既符合国家政策，又贴合市场需求，为西洋肥拓展更大的市场空间。

Q4：2021年的产品品牌发展上有什么新的构思?

贾总：公司明年在产品品牌的规划主要还是要围绕诺威施品牌来做具体的部署，诺威施品牌下系列产品都围绕增强农产品品质、提高肥料利用率，同时更加关注土壤改良和作物健康。

除此之外，用更加绿色环保的工艺技术，研发生态肥，响应国家水肥一体化发展趋势，发展高质高效生态农业，也是我们诺威施系列产品一以贯彻的发展思路。

Q5：企业新品方面有什么规划?

贾总：海魔王产品和针状肥产品将会是未来新品板块的发展重点。近几年国家一直在提倡发展节水农业，水肥一体化和设施农业，我们在产品的研发上致力于技术创新，向生态肥靠近，就是顺应国家政策加速水肥一体化普及而研发。

像我们旗下的针状肥系列产品就包含速溶针状肥、动态速溶30″、追风豹、雅莊等，他们的特点主打速溶效果，实现“动态30秒速溶，静态3分钟全溶”，适用于撒施，冲施，喷灌，滴灌等各种施肥方式。肥料利用率高，复合肥的价格，水溶肥的品质，其特点具备非常高的社会价值。

Q6：您觉得中国农业未来的发展趋势是怎样的?我们的产品如何能更好的适应市场的发展呢?

贾总：我国的农业发展和一些欧美发达国家比起来还是有很大的差距的，像这个用肥率，在我国因为土地利用率、地理环境、国家政策等方面问题，导致肥料利用率很低，发达国家可达80%的利用率，而我们只有近30%。农业技术方面，传统农耕制度还并未完全转化，科学管理普及度还达不到应有的要求，导致各种各样的问题出现。最后就是种植户以散户居多，有计划性的生产发展程度不足，科学用肥的观念更是没有普及到位，所以这些问题在一定程度上制约农业的发展。

但是未来的中国市场，农业有更多的发展空间，我们要加大科学用肥的普及力度，建立优秀的土地种植管理团队，引导农户计划性生产，研发生态产品，即符合国家政策，有贴合市场需求，未来的西洋肥有更大的市场空间。

Q7：发展至今，您觉得企业还存在哪些方面的不足?

贾总：人才是我们目前最迫切需要提升的，西洋经过多年的发展，顺应市场的需求急需引进大量优秀的技术人员，比如产品研发、技术创新、市场营销等生产管理人员。除了引进，我们还要考虑到内部技能提升，同时我们也会加大人才梯队的培养，优化创新机制、提升岗位发展空间。在此，我也希望更多有识之士能加入西洋团队!

2021年，作为西洋实业第二个五年计划的首年，我们将不忘初心，延续“脱虚入实、求变强基”的经营理念，把强基之路越走越坚，同时我们将专注于品质兴农，坚持绿色发展，深化技术创新，强化农化服务，为现代高效农业发展赋能。