2010(第二届)晋商年会北京盈科律师事务所企业重组部主任蔡春雷致辞“企业并购魅力
发布时间:2010-12-19 15:47   浏览:1632
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2010(第二届)晋商年会  北京盈科律师事务所企业重组部主任 企业并购魅力

蔡春雷:尊敬的晋商年会的主办方,尊敬的各位领导,尊敬的各位老乡下午好。很荣幸的参加今年的晋商年会并作为演讲嘉宾。2010年的晋商年会的主题是新商业、新冲突,新动力。这说明组委会和晋商的精英在思考如何发展。像爱是影视作品的主旋律一样,发展是企业的主旋律,是企业的核心。2010年的是冲突之年,资本备受青睐,而实业遭遇冷落,这种现象令人深思。靠勤奋节俭而发展的年代,已经不能适应时代的需要。现在需要靠智慧,该如何发展,今天我给大家谈谈企业并购,看看并购与发展的关系。

由于时间关系,今天只谈并购的功能。谈并购是否可以产生神奇的供销。首先,并购可以产生规模效应,降低成本。举个例子,比如说燕京啤酒每年生产量为五万吨,因为央视不会增加了产量而要求增加广告费,广告费摊销到每吨降低到每吨100元的广告费,很简单的并购,成本降低了。这是最简单的并购所产生的成本降低问题。

下面我再说一个公开的案例。这个案例说明了规模的效应。2004年,美国新侨投资通过并购用12.34亿元售让深圳发展银行,也就是深圳交易所001号股票深发展。深发展任购股权分两期先后清权。为此付出9.92亿元。这说明新侨投资在深发展的并购的总成本,就是22.26亿元。

往下看,五年后,新侨开始出售深发展股权,这曾经是2009年的并购大戏,2009年六月份中国平安与新侨签署了股权购买协议,受让其持有的深发展5.2亿股的股份,占目前16.76。支付两种方式,一种是现金,或者是股权。这个股权是中国平安向新侨定向增发2.99亿股,这个股是H股。一年后新侨选择了更符合自身利益的第二种方式。换股。2010年5月5号该笔交易完成。

现在,按照中国平安H股5月5号当时的最新售盘价,每股63.15港元来计算,新侨从该笔交易中获得189亿港元和人民币166亿元的巨大利润。六年从刚开始的22.26亿,到166亿元,汇报超过7倍,这就是并购所产生的巨大的规模效应。

其次,并购还可以提高市场占有份额,提升行业发展的战略,减少竞争对手,增加市场的话语权。话语权最简单的解释,就是定价权。我也是通过下面另一个案例来说明定价权所带来的巨大的利润。

2002年12月份,海螺和台泥设立徐州水泥。当时海螺拥有52.5的股权,台泥拥有47.5的股权。年生产能力310万吨,粉末能力是150万吨,这是全部的徐州海螺的情况。另外一家水泥企业,也就是重联水泥,也是在这个地区,有四个企业,其中包括巨龙、鲁南、鲁红、枣庄四家企业,产量是1100万吨。由于中联下属的巨龙与徐州海龙,刚才讲的,市场完全是重合的。徐州海螺利用其在当地的种种优势,其中包括成本优势,不断打价格战,加剧了地区的水泥市场程度。导致了中联水泥在这个地区受到了很大的挤压。为了占领市场,2006年的中泥收购了海螺,把徐州海螺收购了。截止2006年4月,徐州海螺变成总资产11亿,净资产3.8亿,收购后形成了区域性的垄断地位。通过协同效应,提升了经济效应。现在可以说,如果中联水泥每吨提价50元,1500万吨,那将是7.5亿。这个是个可怕的数字。咱们钢铁的原料,为什么受到巴西、澳大利亚等大国价格方面的竞争,主要是人家统治了钢铁行业的在世界上的原材料。

这是通过减少竞争对手,增加市场的话语权来提高巨额利润的。另外还有并购可以获得企业发展所需的资源。我这里所说的资源,不是机器、设备、不是厂房等有形资产,也不谈会计账表的资源,只谈表外资源。注入商标、专利,专有技术等无形资产。这也是大家熟知的,以下资源可能大家不太熟知。包括人力资源、客户资源,公共关系资源,企业文化资源等。这些资源都可以通过并购全面有效的加以利用。并购的功能很多,在此我不不再追诉。并购有成功的,也有失败的。比如可口可乐并购汇源果汁,根据反垄断法第28条和第29条,此项经营者集中,对中国果汁饮料市场有效竞争和健康发展产生不利影响。参与集中的经营者没有提供充足的证据证明,竞争对集中产生的有利影响明显大于不利影响,或者符合社会公共利益,在规定时间里,可口可乐也没有提出减少的方案。这是商务部没有让这一桩并购案通过的当时说的原文。2009年3月20号商务部通过可口可乐收购汇源果汁没有通过考察。并购也一样,有成功也有失败。所以在并购过程中不能一拍大脑,说这个企业值多少钱,是两个亿、三个亿,需要我们中间机构来参与。说到中间机构,大家一上来介绍自己的企业状况和协会的状况,我是最后介绍。我是盈科律师事务所企业并购重组部主任蔡春雷。我们也通过一系列的并购,2001年成立,从2007年开始大规模发展,到现在用了三年的时间,现在总员工在北京的总部是853个,职业律师500多名,在全国有15家分所。在事业已经建立了一家分所,准备建五家分所。这说明盈科律师是一家综合性的大型律师事务所。由于盈科的业绩,由于在2010年1月盈科律师事务所受到了温家宝总理的接见。因为我们事务所迅速发展,受到了国家,也是政治局常委,政法委书记周永康的视察亲自到我们事务所考察我们律师的发展状况。

研究并购、思想并购,践行并购,吸引更多的精英成就并购,正是我们并购重组部的终极目标。但愿晋商靠过去勤奋、节俭冲天下的时代已经结束,我们用智慧、精明和与时俱进的精神,再成就一次伟大的晋商,令人敬仰的晋商,最后祝大会圆满成功,谢谢大家。

发起人:

刘文斌 山西商人网创始人、晋商生态理念创立者

秘书处:晋商共赢(北京)科技服务有限公司

联合发起机构:

1.北京山西企业商会;2.天津山西商会;3.太原新晋商联盟;4.湖北省晋商商会;5.河南省晋商会;6.深圳市山西商会;7.河北省山西商会;8.陕西省晋商商会;9.昆明市晋商商会;10.辽宁省山西商会;11.苏州市山西商会;12.鄂尔多斯山西商会;13.山东省山西商会烟台办事处(分会);14.甘肃省晋商商业联合会;15.重庆市山西商会;16.吉林省山西商会;17.南京市晋商商会;18.新疆山西商会;19.青海省山西商会;20.福建省山西商会;21.海南省山西商会;22.宁波市山西商会;23.满洲里山西商会;24.四川省山西商会;25.黑龙江山西商会; 26.日本山西商会;27.山东省山西商会;28.广东省山西商会;29.贵州省山西商会;30.内蒙古晋商联合会;31.晋商联盟控股股份有限公司;32.华夏晋商投资股份有限公司;33.山西省陕西商会;34.江阴市山西商会;35.山西省广东商会;36.青岛市山西商会;37.淄博市晋商商会;38.长治新晋商联合会;39.临汾市新晋商联合会;40.山西老乡会文化传媒有限公司;41.日照市山西商会;42包头市山西商会;43.蒙古国晋商总商会;44.新加坡晋商商会;45.山西省徽商商会;46.哈尔滨市山西商会;47.普洱市山西商会;48.山西省鞋业商会;49.山西省重庆商会;50.太原市西安商会;51.太原市宝鸡商会;52.山西省甘肃商会;53.山西省福建商会;54.太原市成都商会;55.晋城市民营经济联合会;56.浙江省山西商会;57.山西省民营经济促进会;58.中华晋商会;59.山西省物流商会;60.太原市永嘉商会;61.山西省企业在线交流协会;62.太原市网络营销协会;63.山西省黑龙江商会;64.山西省古玩协会;65.中国旗袍专业委员会;66.太原市新平遥商会;67.山西省吕梁商会;68.太原市昔阳商会;69.连云港市山西商会;70.大连市山西商会;71.山西省民间工艺美术家协会;72.廊坊市山西商会;73.山西省民营科技促进会;74.宁夏山西商会;75.加拿大晋商联谊会;76.榆林市晋商商会;77.太原市原平商会;78.山西省果品流通协会;79.太原职业经理人协会;80.山西省国际商会特色产业分会;81.太原市阳泉商会;82.德国国际企业家商会太原代表处;83.山西省民营企业资产置换协会;84.加拿大晋商会(CanadaShanxiBusinessAssociation);85.太原市高新技术产业协会;86.美国晋商总会;87.太原市果品协会;88.徐州市山西商会;89.山西省食品冷链行业协会;90.阳城县中小微企业创新联合会;91.山西省沐浴健康养生行业协会;92.太原市大众创业万众创新协会;93.山西省互联网农商企业联合会;94.珠海市山西商会;95.山西省湖南商会;96.厦门市山西商会;97.太原市平定商会;98.无锡市山西商会;99.保定市山西商会;100.葫芦岛市山西商会;101.澳大利亚山西总商会(澳洲晋商总会);102.洛阳市晋商会;103.山西省四川商会;104.阿克苏地区山西商会。

荣誉顾问

1. 李建国 晋商联盟控股股份有限公司董事长、北京山西企业商会会长

2. 远勤山 大运集团董事长、广东省山西商会会长

3. 樊建川 建川博物馆馆长、四川省山西商会会长

4. 张勇 鑫苑(中国)置业有限公司董事长、河南晋商会会长

5. 杨志刚 《天下山西名人》执行总编

6. 刘之强 博鳌书院院长

高级顾问:

1. 王雪野 中国传媒大学MBA学院副院长

2. 侯宁 知名财经专家、天使投资人

3. 崔满红 山西金融职业学院院长

4. 张跃华 著名书画艺术家

5. 高育新 山西省委直接联系的高级专家正高级工程师、山西平安谷信息技术有限公司董事长

荣誉副理事长中国石油流通协会秘书长王文澜

发起理事

陈明亮 北京福阅投资有限公司 总裁

郝鸿峰 酒仙网 董事长

李亚斌 中投亿星新能源投资有限公司 董事长

赵贵廷 北京金典永恒公关策划有限公司 总裁

王向东 北京山西企业商会常务副会长

宋文斌 山西领先大屏传媒 总经理

常务副理事长:

山西上党振兴现代农业集团有限公司董事长 牛扎根

信通中国董事长兼CEO 郝金玉

副理事长:

赵一弘 碧生源董事长

张文泉 戎子酒庄董事长

卫江峰 临汾新晋商联合会会长

吴沪先 长治市北方富泰投资有限公司董事长(中国晋商俱乐部长治市运营管理中心主任)

高山 广州世腾环保包装有限公司|山西龙腾鑫悦食品有限公司(品牌产品:高山五谷纯粮酿正宗山西老陈醋) 董事长

彭晋峰 晋城市长江实业集团董事长(中国晋商俱乐部晋城市运营管理中心主任)

龙雪松 白鹭南沙总部董事长(中国晋商俱乐部广东省运营管理中心主任)

史光荣 蒙古国晋商总商会会长 北京晋华投资有限公司董事长

段晓辉 众创空间科技集团总裁(双创与投融资委员会主席)

侯计香 中德橡树园董事长/德国晋商俱乐部主席

石勇 山西晋源通能源科技有限公司董事长

--秘书处--

刘文斌:晋商生态研究院院长,中国晋商俱乐部秘书长,全面负责晋商生态的战略规划设计。

石磊:副秘书长,兼任文化传媒委员会主任,以委员会资源为依托,负责俱乐部文化传媒产业类项目组织、调研、风控、执行。同时兼任晋商年会导演。

赵锐:副秘书长,兼任媒体工作委员会主任,负责以俱乐部为基础、以媒体工作委员会媒体专业资源为依托,以发现传播当代晋商之美为起始,传播当代民营企业家之美,负责运营管理和维护“商帮网”。

穆志明:副秘书长,兼任养生委员会主任,负责为中国晋商俱乐部联合发起机构及理事提供健康养生方案。

李志:副秘书长,负责中国晋商俱乐部北京总部日常联络工作。

加盟联系电话:15300248390(中国晋商俱乐部秘书处)

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