2010(第二届)晋商年会 阿丫团CEO黄治华先生分享“晋商资本的创业与创新”
发布时间:2010-12-19 16:42   浏览:1328
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2010(第二届)晋商年会 阿丫团CEO黄治华先生分享“晋商资本的创业与创新”

黄治华:谢谢。简单的做个自我介绍,山西临汾人。今年34岁。来北京事实上只有三年。这个大家可以看到,这两家企业是我在北京发起的。后面这个阿丫团这个品牌,是从今年三月份关注,然后五月份跟山西的几个朋友一起投资。目前,阿丫团顾名思义就是一个团购网站。刚才谈到了互联网,这是一个新的互联网的模式。然后阿丫团这个品牌,现在在全国,因为这次团购的大站,大家也知道,现在全国应该有几千家的团购网站,阿丫团也是刚刚被在2010年的互联网年会里,被评为中国的十大团购网站之一。而这个过程我们只用了半年的时间。目前全国是15个分站,300多个员工,业绩目前是200%到300%的增长。会员有几十万人。今天准备也不多,来这里是讨论晋商的,我作为一个山西人,简单的介绍一下我的来历。我15岁从学校出来,临汾六中。16岁入伍到海军服役了四年。分别在青岛和宁波。我觉得部队里等于给我重生了一次。从部队出来之后,在宁波工作和生活了一段时间,那时候是95年底,那时候浙江那边发展速度非常快,我是想留在那里,我父母不愿意,非常想让我回去。这样我是96年回到山西之后,父母把我安排在当时的临汾铁路分局,把我安排进去之后,我在里面工作了三年,父母认为你有一个好单位,能找个好媳妇儿,后面日子过得比较稳当。可事实上心里很不安分,三年时间里,也结了婚,也有了孩子,一路在铁路单位里工作。到了99年底,我那时候就决定我不在单位工作了,父母也管不着,后来自己出来做了一些百货,生意。那时候就来回往浙江跑。所以这里面,我想对商业的链条,就是生产商家一直到用户手里的过程,我在那时候学习了一些东西。

后来又在山西本地投资了一些小的铁矿,后来跟几个朋友做煤炭的运销,虽然我自己没有经营煤矿,但是在这个过程里,又做了一些事。那个时候应该是03、04年生意做得还好的时候,年轻人可能那时候也很浮躁的过程。到了2006年事业做得又不顺又不好,2006年又离了婚,自己又从山西,当时问朋友拿了几千块钱,一个人跑到上海去创业。很有幸到了上海遇到两个合伙人,当时董事长是温州人,技术总监是安徽人,我作为当时他们聘我去他们是新成立的公司,聘我去做总经理的时候,我又是山西人,三个人组成了班子,当时我们做了一个环保公司。董事长浙江人他从比利时生活工作过很久,年纪也大,他学时和经验很丰富,他把一个技术带进了中国,由我做市场,做营销,经营这家公司。安徽人做财务核技术。到最后,一段时间干过来都还不错。我作为一个职业经理人,可能略有一些股份,加上收入还好。但是在整个过程里我发现一个问题,我们三个人可能就是我最苦,还有那位技术经理也很苦,但是作为温商,就是我们董事长,我很感谢他,学了很多东西。他拿了最先进的一套技术进来。然后一分钱没有投,由安徽人来投钱,由山西人来做管理,他每天在北京酒吧里休闲,很舒服。我们做事情,我们当然也年轻,在这个过程里确实学到很多东西。后来我发现,真正要做一件事情,作为山西人在有些地方是擅长的,在很多地方是不擅长的。2007年底回到到北京的时候,我自己跟另外几个朋友又成立了公司。我一回北京,住在五道口,2005年的时候就跟五道口结缘了,那有我很多朋友。我认为五道口是中国互联网创业的热点。身边的创业人才非常多,对互联网这块的信息,不管是技术上还是人才上是一个很好的热土。在这个过程里,慢慢到2009年的时候,我当时就想,我要做一件事,那时候我关注,资本市场很混乱,包括VC这块的工作,我越来越感兴趣。因为在整个过程里,我也接触过很多投资人,慢慢的对VC感兴趣,另一方面就是对互联网这块的工作感兴趣。

从这两点上我就确定了我要做这块的工作。2009年的时候很巧,原来在山西做煤炭生意的朋友,可能事业发展都很好,当时手里面都有多少煤矿已经变现了,后来又进军到北京的地产市场,我们就商量说一块做点事。然后我给这家公司起的名字叫萌动力。我要整合最新的创业人才和新兴的技术,不这些资源跟山西这边的资本进行对接,社会的资本进行对接。就把这个萌动力的公司做起来了。在2009年的时候,整个大半年的时间里有一百多个计划书,一些创业人才和团队见了很多。我们可能关注的,当时更多的是看到SNS的一些项目,这些项目也做了大量的分析。这些项目我真的看不懂他们未来怎么赚钱。对于我来说,我如果把山西很多朋友的资本拿进来,如果更负责任的话,一定是自己要弄明白。最后很多项目没有投。到了今年春节后,我才看到当时美国兴起的这个模式,就是把这个大量的本地的生活类服务商家的资源整合起来,在网上以很低的折扣价格卖出去,大量的用户蜂拥而至,他们这个公司一年的时间,当时的估值是在今年上半年是13.5亿美金。俄罗斯的一家公司给他投了1.35亿美金,只占了10%的股份。企业发展的速度,已经远远的超过了包括谷歌的发展速度。4月底5月初的时候,我们几个股东确定投这个项目,5月4号开工,5月24号北京站先上线。然后快速布局了上海和深圳的两家分公司。在全国一个月开了八家分站。到现在目前15个分站,周一的时候,山西临汾站也上线了。这个站也是阿丫团的一个试点,成为他以后垄断三线城市的试点,并且把临汾作为山西市场的运营中心。

就是这样一个路程走过来,我觉得贯穿始终,跟我们今天讨论的晋商的发展文化,我也跟北大纵横的张力红也有过深谈,就是也分析过晋商的衰败的原因也分析过。

我们晋商源起,就是我们现在可以看到,其实从春秋战国的时候,那时候就已经对盐业的运输上有这些政策,当时因为我们山西是一个土地贫瘠的地方,老百姓种地不容易很多人没办法才去经商。一直到宋、元、明清以后,通过盐业的运销以后,后面有了钢铁、茶叶等等,这些运销渠道的建设,完成了这个。因为有了这样的渠道,就像刚才那位老师讲的,我们当时的晋商,就像现在的华尔街一样,掌握了这些资料的定价权。这上面让晋商的崛起达到了很好的基础。

1900年到1910年这十年的,是我们晋商发展最最巅峰,最最兴盛的时期。可是这个时期一过,紧接着四年的时间,我们晋商的衰败和灭亡,什么原因,我们也可以更多的去分析一下。其实起源能够把这个事情做起来,并且那么兴盛。后来我了解到一个信息说当时清政府其实给了晋商一个很好的机会,说你们来组建,就像现在的中国人民银行,你们当时组建银行,就是部委的银行,你们组建,把国家的金融系统你们掌握起来。但是那时候晋商不同意。因为慈禧太后那边提出来说你来出钱,你出人,我们只提供政策。结果晋商当时不同意。后来清政府又改变了政策,说我这边出钱,你这边只管来做,结果还是不同意。不同意的是什么?大东家都是在山西,而掌柜都在北京。那么在做这些事情,这些掌柜把信息都串联起来想做,但是从山西那边没有通过同意这件事情,而到后面紧接着八国联军,又是辛亥革命。辛亥革命同时也把晋商的金融系统给摧毁了。事实上在里面给了我们一些启示。为什么叫这个名字?我们山西人要走出去,要把晋商的品牌,晋商的情分和智慧的优惠能够发挥出去,现在所真正欠缺的是科学。包括今天来到这里的时候,我今天带了一个老师,带了一个学生。我还跟他聊天,我说我们山西大厦为什么放在南三环,为什么不放在清华科技园,为什么不放北边?当初的决策者是怎么做的决策。而整个在北京,我们讲现在要抓技术,一定是从清华,从五道口那片,包括中关村,从那边才可以拿到最好的技术,为什么把山西大厦放在南面,很多问题我们都可以思考。

当我们来到这个楼下的时候,旁边有一家晋老西面馆,我说我要吃什么样的面,我要了一个什么面吃。这个饭店,就这样说,在清华东门有一家餐厅,叫面乡。然后那家餐馆,从去年上半年开始经营,到现在在北京铺了好几该饭店,速度非常快。我经常去吃饭,因为他们做的山西的风味的餐厅,做得特别好。而且服务各个方面都做得非常棒。结果有一天,我跟服务员聊天的时候我才知道,这家打得山西人的牌子的老板,他竟然是河北人。然后,今天我来到这里,我一看里面座得好多都是山西人在吃饭。里面的装修也越来越破,服务员的服务态度,过来之后碗直接摔着让你吃。这样就涉及到一个问题,其实品牌很好,叫晋老西食府。在北京,在全国做不出品牌,为什么?我当时跟清华经管的黄老师就争论开了,我说这就是山西的落后,这就是山西不学习,不拿更先进的管理理念以及包括资本运作,更不要谈这些了,完全不懂。

这上面我想,这是我自己的一个认识,我觉得如果说山西人,在座的各位山西的企业家,要想把自己的企业做好,给我们山西人增光添彩的话,我觉得后面对技术的重视,对资本运作的经验,包括跟李老师可能还有更多的学习。确实这种VC的资本市场的运营经验都要去学习。我刚才听大家演讲的时候,上海浦东有晋商的机构然后去做资本运作的经验。然后北京这边又可以整理到更好的技术。

如果说在华尔街,如果在硅谷,有我们山西的商人在里边组成的机构,事实上那些里面可以拿到更多的先进的管理办法和资本运作的经验,这上面才会使我们真正的山西的晋商未来要崛起最根本的因素。

大概最后给大家展示一下,萌动里天使投资公司就是由陕西这几家公司联合发起的。阿丫团也是这个其中孵化的项目之一。目前阿丫团这块的情况,我们希望把它建设成为一个,我非常信奉危机经济学,里面写得很清楚失败者创造的是有墙的花园。我后面介绍这个阿丫团的品牌的过程,我提倡的所谓的计划,就是我们的老祖宗当时如何做到名誉天下。我们也慢慢的过渡成为优秀的团队,我逐步越来越城市,越来越细致,运营的经验,目前这边挖掘了清华的一个基础班底,挖掘了集合网的一个企业班底,还挖了刚刚开始的一家当时做的不错的团购网站的运营班底。这几个班底目前在给我们这个平台在非常快速的,非常高效的良性运转的过程。

这个阿丫团一个是主张大范围的协作,共建创作的平台。另外是有各地分会的会长,在本地也可以帮我们物色这样的人才。再一个我们会把平台开放出来,让商家跟用户互动得更好。

最后,跟大家说几句心里话,第一,我觉得,像我自己是一个商人,第二我是一个山西的商人。就这两点,我感觉到非常骄傲。同时也祝愿我们今天在座所有的山西的朋友,山西的企业家、伙伴们,我们在后面的成长道路上,能够勇攀高峰,更上一层,追求卓越的人生,谢谢大家。

发起人:

刘文斌 山西商人网创始人、晋商生态理念创立者

秘书处:晋商共赢(北京)科技服务有限公司

联合发起机构:

1.北京山西企业商会;2.天津山西商会;3.太原新晋商联盟;4.湖北省晋商商会;5.河南省晋商会;6.深圳市山西商会;7.河北省山西商会;8.陕西省晋商商会;9.昆明市晋商商会;10.辽宁省山西商会;11.苏州市山西商会;12.鄂尔多斯山西商会;13.山东省山西商会烟台办事处(分会);14.甘肃省晋商商业联合会;15.重庆市山西商会;16.吉林省山西商会;17.南京市晋商商会;18.新疆山西商会;19.青海省山西商会;20.福建省山西商会;21.海南省山西商会;22.宁波市山西商会;23.满洲里山西商会;24.四川省山西商会;25.黑龙江山西商会; 26.日本山西商会;27.山东省山西商会;28.广东省山西商会;29.贵州省山西商会;30.内蒙古晋商联合会;31.晋商联盟控股股份有限公司;32.华夏晋商投资股份有限公司;33.山西省陕西商会;34.江阴市山西商会;35.山西省广东商会;36.青岛市山西商会;37.淄博市晋商商会;38.长治新晋商联合会;39.临汾市新晋商联合会;40.山西老乡会文化传媒有限公司;41.日照市山西商会;42包头市山西商会;43.蒙古国晋商总商会;44.新加坡晋商商会;45.山西省徽商商会;46.哈尔滨市山西商会;47.普洱市山西商会;48.山西省鞋业商会;49.山西省重庆商会;50.太原市西安商会;51.太原市宝鸡商会;52.山西省甘肃商会;53.山西省福建商会;54.太原市成都商会;55.晋城市民营经济联合会;56.浙江省山西商会;57.山西省民营经济促进会;58.中华晋商会;59.山西省物流商会;60.太原市永嘉商会;61.山西省企业在线交流协会;62.太原市网络营销协会;63.山西省黑龙江商会;64.山西省古玩协会;65.中国旗袍专业委员会;66.太原市新平遥商会;67.山西省吕梁商会;68.太原市昔阳商会;69.连云港市山西商会;70.大连市山西商会;71.山西省民间工艺美术家协会;72.廊坊市山西商会;73.山西省民营科技促进会;74.宁夏山西商会;75.加拿大晋商联谊会;76.榆林市晋商商会;77.太原市原平商会;78.山西省果品流通协会;79.太原职业经理人协会;80.山西省国际商会特色产业分会;81.太原市阳泉商会;82.德国国际企业家商会太原代表处;83.山西省民营企业资产置换协会;84.加拿大晋商会(CanadaShanxiBusinessAssociation);85.太原市高新技术产业协会;86.美国晋商总会;87.太原市果品协会;88.徐州市山西商会;89.山西省食品冷链行业协会;90.阳城县中小微企业创新联合会;91.山西省沐浴健康养生行业协会;92.太原市大众创业万众创新协会;93.山西省互联网农商企业联合会;94.珠海市山西商会;95.山西省湖南商会;96.厦门市山西商会;97.太原市平定商会;98.无锡市山西商会;99.保定市山西商会;100.葫芦岛市山西商会;101.澳大利亚山西总商会(澳洲晋商总会);102.洛阳市晋商会;103.山西省四川商会;104.阿克苏地区山西商会。

荣誉顾问

1. 李建国 晋商联盟控股股份有限公司董事长、北京山西企业商会会长

2. 远勤山 大运集团董事长、广东省山西商会会长

3. 樊建川 建川博物馆馆长、四川省山西商会会长

4. 张勇 鑫苑(中国)置业有限公司董事长、河南晋商会会长

5. 杨志刚 《天下山西名人》执行总编

6. 刘之强 博鳌书院院长

高级顾问:

1. 王雪野 中国传媒大学MBA学院副院长

2. 侯宁 知名财经专家、天使投资人

3. 崔满红 山西金融职业学院院长

4. 张跃华 著名书画艺术家

5. 高育新 山西省委直接联系的高级专家正高级工程师、山西平安谷信息技术有限公司董事长

荣誉副理事长中国石油流通协会秘书长王文澜

发起理事

陈明亮 北京福阅投资有限公司 总裁

郝鸿峰 酒仙网 董事长

李亚斌 中投亿星新能源投资有限公司 董事长

赵贵廷 北京金典永恒公关策划有限公司 总裁

王向东 北京山西企业商会常务副会长

宋文斌 山西领先大屏传媒 总经理

常务副理事长:

山西上党振兴现代农业集团有限公司董事长 牛扎根

信通中国董事长兼CEO 郝金玉

副理事长:

赵一弘 碧生源董事长

张文泉 戎子酒庄董事长

卫江峰 临汾新晋商联合会会长

吴沪先 长治市北方富泰投资有限公司董事长(中国晋商俱乐部长治市运营管理中心主任)

高山 广州世腾环保包装有限公司|山西龙腾鑫悦食品有限公司(品牌产品:高山五谷纯粮酿正宗山西老陈醋) 董事长

彭晋峰 晋城市长江实业集团董事长(中国晋商俱乐部晋城市运营管理中心主任)

龙雪松 白鹭南沙总部董事长(中国晋商俱乐部广东省运营管理中心主任)

史光荣 蒙古国晋商总商会会长 北京晋华投资有限公司董事长

段晓辉 众创空间科技集团总裁(双创与投融资委员会主席)

侯计香 中德橡树园董事长/德国晋商俱乐部主席

石勇 山西晋源通能源科技有限公司董事长

--秘书处--

刘文斌:晋商生态研究院院长,中国晋商俱乐部秘书长,全面负责晋商生态的战略规划设计。

石磊:副秘书长,兼任文化传媒委员会主任,以委员会资源为依托,负责俱乐部文化传媒产业类项目组织、调研、风控、执行。同时兼任晋商年会导演。

赵锐:副秘书长,兼任媒体工作委员会主任,负责以俱乐部为基础、以媒体工作委员会媒体专业资源为依托,以发现传播当代晋商之美为起始,传播当代民营企业家之美,负责运营管理和维护“商帮网”。

穆志明:副秘书长,兼任养生委员会主任,负责为中国晋商俱乐部联合发起机构及理事提供健康养生方案。

李志:副秘书长,负责中国晋商俱乐部北京总部日常联络工作。

加盟联系电话:15300248390(中国晋商俱乐部秘书处)

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